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今世緣酒業蓄勢進軍百億陣營

“國緣”系列瞄準高端白酒市場持續發力

今世緣酒蓄勢進軍百億陣營

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【連網】  新年伊始,江蘇今世緣(股票代碼:603369)的股價已連續多日上漲,漲幅居白酒股票前列。同時,市場傳出“國緣”產品全線漲價的消息:四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。今世緣酒業高端品牌“國緣”系列產品價格上漲,是穩定銷售渠道之舉,也是市場自信的表現,更是今世緣“新五年”計劃蓄勢進軍百億陣營的有力舉措。

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提價順應市場需求,戰略新品提升品牌價值

多位經銷商表示,早在中秋國慶旺季,國緣系列就呈現供不應求態勢,所以早就做好了旺季調價的準備,針對春節已經加大了備貨力度。

江蘇市場多位終端商說,由于消費者在選擇高端白酒時,國緣已經位列他們的首選名單;且作為江蘇高端白酒知名暢銷品牌,在江蘇市場形成消費潮流,擁有一大批的忠實消費者,現有渠道庫存有限,適度提價會讓他們獲得更高的利潤。

有關營銷專家表示,“國緣”系列酒旺銷且能漲價,背后有企業發展戰略的強勢支撐。一方面,今世緣“新五年”奮斗目標打開了全新的戰略空間。無論是連續六年與央視合作,攜手打造“今世緣·等著我”欄目,2018年入選“新華社民族品牌工程”;還是加大基礎設施投入,斥巨資建成美酒銀行,傾力打造的“緣”文化都為“國緣”品牌提供了強有力的價值支撐,拉升了國緣產品價格向上的空間。

另一方面,伴隨著江蘇省內高端白酒市場相對固化及全國化布局加快,國緣銷量快速提升,其作為新一代中國高端白酒品牌的稀缺性日益凸顯。一位成功商務人士說,“全國市場那么多白酒,今世緣、國緣品牌的文化內涵在消費者中漸成共識。喝國緣,喝的是文化。”今世緣所倡導的“釀美酒,結善緣”的企業使命及“成大事,必有緣”、“國強緣盛”的國緣品牌理念,在名酒提價的產業背景下給消費者提供了更好的消費意境,這將進一步促進產品銷量穩健提升,也成為國緣提價最重要的市場原因。

還值得一提的是,2020年發展大會上,今世緣酒業相關負責人提出,將繼續按照“小步快跑”的理念,分季度上調終端成交價格,以穩定提升經銷商、終端商獲利水平。由此可見,此次價格調整是在今世緣的規劃之中。有相關人士表示,“在此后很長一段時間里,‘打造戰略新品,提升品牌價值’都將會是今世緣的營銷重點工作。”

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蓄勢進軍百億陣營,今世緣行穩致遠

“透過提價應該看到,今世緣正以‘國緣’為戰略抓手,逐步彰顯品牌價值,更好維護合作伙伴利益,加快全國化布局,從而增強白酒產業頭部競爭力。”有行業人士總結道。

國緣品牌的創建成長,正值白酒業大發展的黃金十年期。自2004年以來相繼推出K系、V系、雅系,以此為契機,今世緣行穩致遠,走出了一條獨具特色“產品有序分級,價值持續升級”的戰略路線圖。

去年,今世緣在“新五年”奮斗目標指引下,加快了營銷戰略升級步伐,國緣方面更是動作頻頻。一是全國化引領,加快步伐布局全國,實現了對全國150多個地級市場搶點占位;二是精準掌握提價窗口,彰顯其品牌影響力及扎實的渠道力;三是蓄勢推出超高端戰略新品“國緣V系”,其中源于醬香但又不同于傳統醬香的重大創新成果,國緣V9清雅醬香順利跨越2000元價格帶,據了解,在江蘇上市半年以來,在高端群體中廣受好評。

據上市酒企公開數據,2019年前三季度今世緣實現營業收入 41.13 億元,同比增長30.2%;實現凈利潤12.94億元,同比增長25.74%;其中江蘇省內增長達28.69%,南京、徐州大區增幅更是分別達47.84%、60.42%,與此同時,今世緣省外市場也是多點開花,增幅達62.32%。今世緣全年業績有望接近50億大關,蓄勢進軍百億陣營。

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梳理過去幾年今世緣的營銷軌跡可以發現,國緣已經成長為今世緣酒業的龍頭第一品牌,跑出了一條向上攀升的曲線,并不斷向產業頭部競爭靠攏。可以預見,下一階段的競爭必將更加激烈,作為今世緣“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略的先鋒及重要引擎,國緣還將爆發出持續的引擎動能,進一步助力今世緣高質量發展。

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